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美容设备

王曹2019亚洲杯下注岑开拓先进仪器美容的蓝海市

文字:[大][中][小]2018-12-31 01:36     浏览次数:    

  爱美是女人的天性。从古至今,女士们孜孜以求地创造使用各种方式让自己美丽,但是人人天生有别,并不是所有女性都是天生丽质,这就需要后天用护肤品来补救一下,“美容”更是一个有效快捷的变美途径。

  在互联网化、高新技术迭代、新零售的大趋势下,通过不同手段颠覆传统美容业消费服务习惯的创业项目不断涌现。济南梦田商贸有限责任公司创始人王曹岑用高科技拓展美容市场,试图推动这门传统的女性生意进入更宽广的新天地。

  有过10年专业高端美容业培训资历的王曹岑,大学主修法律。不善于辩论,更喜欢安静地做手工,王曹岑认为法律工作并不适合自己。

  一次偶然的机会,她接触到一家台湾的美容业巨头,作为最基层的美容师,王曹岑步入了这个在当时人们还不甚了解的行业。

  “有好几年,父亲完全不知道我在做什么。”王曹岑说,台湾企业最吸引人的地方就是他们对极致的追求,尤其是在服务理念上,非常体贴和人性化。从一线年加入行业的王曹岑开始研究中国化妆品及美容市场的产业形态。由于善于学习和积累,她从众多一线岗位中脱颖而出,被公司派驻西南地区负责市场开发。

  参加展会、跑美容院、寻找代理商,每天对着高强度的销售压力和千头万绪的工作,王曹岑不仅没有丝毫倦怠,反而找到了自己的位置。从零开始,王曹岑带领几百人的团队,建立了西南大区完善的营销体系,建立起成熟的销售网络。收到上海总部晋升职位的消息,她又一次选择遵从自己的内心。

  在与客户、同行交流的过程中,王曹岑看到不少传统美容机构都重营销、轻专业,甚至与她所了解的护肤理念、专业知识相悖。从小喜爱阅读和画画的王曹岑,一直渴望自己能够“创造”一些什么,就如同一幅画作的创作,从白纸到最终成为一幅艺术品,她感觉这个过程很奇妙。

  她果断放下手头的一切,回到山东,希望开创出自己心中那一片“梦想的田野”,于是“梦田”品牌应运而生。这一次她带着父母的理解和支持,满怀信心,没有丝毫的恐慌和退缩。她认定自己所做的事情会改变一个行业。

  “‘80、90后’是美容业主要消费群体,相比‘80前’客户,他们受教育程度较高、信息查询能力强、偏爱理性消费,美容机构若再走只重营销的老路,很难赢得新的消费市场。”王曹岑很快组建了四人核心创始团队,决定提高行业的科技含量,自主研发与进口相关的科技产品和机器,让中国女性能够有机会享受到国际同等的服务。

  第一家店面开在了写字楼里,为了吸引客源,王曹岑选择新媒体和新营销渠道,获客成本大大超越以前的通过口碑和朋友圈的带客成本。

  “美容现在已经完全变成了大众消费。”王曹岑把店面价格透明化,通过改造线下经营,推行标准化手法、零产品推销等模式,让美容师专注于服务这一环节。“零负担”模式,不仅解放消费者,也让美容师沉下心服务消费者。

  开张仅一月,门店就通过新营销渠道获得了上百单的客源,虽然没有了传统美容业的营销环节,但客单价保持在100到300元之间。有了客户的认可,前来消费的人群以20%的增长率提高。

  “目前在商场中的品牌都是‘快时尚’,每周你去逛都会发现有新品上线,是不是美容业也可以打造出‘快美店’?”带着这一思考,王曹岑将店铺定位于“快美”,以往依靠手工需要至少两个小时的项目,借助高科技设备,40分钟就可以完成,并达到此前数倍的效果。

  相较于以往美容品类,王曹岑进行了一次大胆尝试。“梦田”品牌田园风格的美容业态,更为综合,从南欧SPA的灵感中汲取。借助于国际主流设备和高科技美容产品“Dreamland”科研护肤中心,只针对清洁、补水的皮肤问题发力。在美肤这一细分领域,王曹岑与国外美容业仪器巨头量身定制研发打造的高科技项目,完全针对清洁和补水两方面皮肤问题。这种可以标准化操作的美容项目,推进了店铺开设的速度,真正达到了快美店的初衷。

  放弃多品项组合的经营模式,打破行业常规,王曹岑也不得不面对初创团队成员的分歧。“但是我坚持选择单切补水环节,因为补水是肌肤护理最重要的一步,需求旺盛频次高且市场教育充足,如果还是与传统美容并行,我们会死得很快。”

  创立品牌之初,王曹岑也曾走过“弯路”。2019亚洲杯下注她曾希望把“梦田”做成一个手工艺人的品牌概念。但现实是,很少有人会为此买单,归根到底,需要给客户带来改变,满足客户需求。王曹岑调整方向,一头扎进美容高科技仪器硬件的研发与合作,希望仪器美容项目带来的改变能够为消费者带来新鲜感。

  2018年开始,市场竞争聚焦到“科技”和“专业”两个关键词上。“大量‘90后’海归创业者回国发展,选择美容业作为创业项目,不少资本也在选择投资美容项目。线下思妍丽、美丽田园,都有大的资金注入,线上‘河狸家’‘美美左右’等创新项目,都在不断争抢新消费群体。”带着强烈的危机感,王曹岑选择做好高科技产品。

  结合AI智能识别技术,王曹岑希望开发针对脸部和全身的标准化检测仪器,在医美和传统美容之间,她所开辟的科技美容迎来了一个细分的红利机遇。

  尽管目前王曹岑利用技术改变美容业的愿景处在摸索阶段,但面对美容业近万亿元的大规模,她坚信这是一个诞生巨头的市场。

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